曉歌文化為你送上五一節(jié)手機(jī)店活動(dòng)策劃方案計(jì)劃書，全國適用

　　五一到了，手機(jī)店在五一應(yīng)該怎樣做活動(dòng)策劃?別著急!下面這兒就為我們供給一份五一手機(jī)店活動(dòng)策劃方案計(jì)劃的內(nèi)容，需求的朋友能夠參閱下!

　　榜首部分：活動(dòng)概況

　　手機(jī)五一促銷活動(dòng)計(jì)劃一、活動(dòng)背景剖析

　　如果說若干年前的手機(jī)商場是成功多失利少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么現(xiàn)在的手機(jī)商場則現(xiàn)已挨近飽和狀態(tài)，手機(jī)職業(yè)是我國現(xiàn)在競賽度最高的職業(yè)之一。不包含黑手機(jī)，正常途徑中出售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大緊縮了手機(jī)職業(yè)參加者(包含廠商、途徑商、零售商)的平均利潤，出資人士也早已將這一職業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)。要想在五一黃金周杰出重圍，搶占商場分額扮演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度憂慮，跟著社會(huì)的進(jìn)步科技的展開，通訊工業(yè)蓬勃展開十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有商場。

　　手機(jī)五一促銷活動(dòng)計(jì)劃二、活動(dòng)時(shí)刻

　　xx年5月1日——7日(暫定)

　　手機(jī)五一促銷活動(dòng)計(jì)劃三、活動(dòng)地址

　　終端出售店肆及門前搭臺(tái)扮演。

　　四、活動(dòng)方法

　　實(shí)施貨臺(tái)手機(jī)展現(xiàn)、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方法。

　　五、活動(dòng)主題

　　愛怎樣聽就怎樣聽，絢出你自己。喜愛她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)造前鋒。

　　手機(jī)五一促銷活動(dòng)計(jì)劃第二部分：活動(dòng)剖析及戰(zhàn)略

　　一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述

　　現(xiàn)在聞名手機(jī)促銷現(xiàn)首要存在的問題：

　　1. 現(xiàn)在手機(jī)品牌系列展開宣揚(yáng)現(xiàn)已抵達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣揚(yáng)要點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面對(duì)廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾留意力、重視程度和愛好點(diǎn)都會(huì)改動(dòng)的窘境，一起，廣告有功率下降，形成廣告費(fèi)的糟蹋。

　　2. 現(xiàn)在的營銷方法基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、途徑戰(zhàn)等等。從現(xiàn)在我國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競賽現(xiàn)已“黔驢之技”。因而，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡略粗暴的競賽回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

　　3. 現(xiàn)在的手機(jī)促銷活動(dòng)方法單一，多選用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的方法，采納發(fā)放禮品下降價(jià)格的方法招引消費(fèi)者。這種方法不利于培育品牌忠誠度和添加商場份額。

　　本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　1、選用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展現(xiàn)、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手法相結(jié)合的方法。方法新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商鋪之間的交流。

　　2、經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)，能夠讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些拔尖功用，而且經(jīng)過評(píng)選最感人及最動(dòng)聽等獎(jiǎng)賞無形的為手機(jī)專賣店做了一次杰出的宣揚(yáng)。

　　二、本次活動(dòng)的首要優(yōu)勢(shì)

　　1、活動(dòng)展開時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

　　2、機(jī)型獨(dú)特而特殊的外形規(guī)劃特征合作新穎風(fēng)趣的宣揚(yáng)活動(dòng)具有廣泛的眼球招引力，依據(jù)活動(dòng)方法可規(guī)劃系列廣告和報(bào)道。一起還能夠充分考慮現(xiàn)階段與往后宣揚(yáng)的整合性、系統(tǒng)性，樹立不間斷翻滾宣揚(yáng)形式。

　　三、本次活動(dòng)首要戰(zhàn)略

　　1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)集體：18-40歲集體，包含在校大學(xué)生，時(shí)髦上班人士，休閑人士等。

　　2、經(jīng)過愛情交流活動(dòng)手法激起群眾參加熱心，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡議人與人之間的交流的手法把慣有產(chǎn)品競賽提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是經(jīng)過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)在的飽滿、外延的充分來完成。)

　　3、著重“交流銜接社會(huì)”的情感要素，杰出“品牌背后是文明”以及人性化設(shè)置。

　　手機(jī)五一促銷活動(dòng)計(jì)劃第三部分：活動(dòng)設(shè)置

　　一、室外展臺(tái)安置

　　1、大街安置：

　　在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的當(dāng)?shù)貞覓鞐l幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，總共三個(gè)條幅。分別為“愛怎樣聽就怎樣聽，絢出你自己”，“喜愛她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)造前鋒”

　　2 、舞臺(tái)安置：

　　1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。

　　布景長4.5米 ，寬2米。

　　上行寫：愛聽手機(jī)五、一熾熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的色彩熾熱用形象的火焰表明，上市旁畫音響杰出震懾作用)

　　下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，而且用另一種字體)

　　舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響

　　舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(避免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品稱號(hào)。

　　舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

　　3、貨臺(tái)設(shè)置：

　　貨臺(tái)和舞臺(tái)間隔為8米，用12個(gè)玻璃貨臺(tái)圍成一個(gè)正方形

　　貨臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)

　　真機(jī)放在貨臺(tái)里

　　貨臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

　　貨臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

　　每個(gè)貨臺(tái)旁都裝置一個(gè)太陽傘(避免氣候太熱曬到機(jī)器和影響出售員和消費(fèi)者)

　　每個(gè)貨臺(tái)有兩位出售員

　　二、人員挑選

　　1、舞臺(tái)人員挑選：

　　舞臺(tái)的演員挑選樂隊(duì)現(xiàn)場合作一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生扮演，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種生機(jī)，學(xué)生的扮演時(shí)髦動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的習(xí)慣，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)才能進(jìn)行審閱，要詼諧，而且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的才能,還要配一個(gè)電工(避免呈現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也能夠協(xié)助轉(zhuǎn)移獎(jiǎng)品之類的)。

　　2、貨臺(tái)出售人員挑選：

　　首要這些人員要有過出售經(jīng)歷，挑選的人員表面也要經(jīng)過審閱，對(duì)效勞態(tài)度也要有一個(gè)大約的查核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功用和特征，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展現(xiàn)手機(jī)的不同功用，每個(gè)貨臺(tái)占兩人，她的銷量和她的薪酬直接聯(lián)系起來(然后能夠進(jìn)步貨臺(tái)出售人員的效勞態(tài)度和出售成績)。

　　三、 服裝的挑選

　　1、舞臺(tái)人員能夠隨意，服裝色彩的挑選要盡量艷麗，盡量顯得有風(fēng)格的一起不另人反感。

　　2、貨臺(tái)人員(女)的服裝為公司一致深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣反面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩戴貨臺(tái)出售人員的標(biāo)志。

　　四、舞臺(tái)扮演

　　1、首要進(jìn)行歌曲挑選，挑選的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，而且也是群眾熟知的歌曲。

　　2、游戲可挑選孩子參加(孩子賦有招引必定的招引力，能招引消費(fèi)者的留意)，可依據(jù)舞臺(tái)的巨細(xì)挑選參加者，例如：愛怎樣聽就怎樣聽，絢出你自己。依據(jù)手機(jī)造型擺出自己以為最酷的姿態(tài)并說一段話其間包含愛聽兩個(gè)字，在規(guī)則時(shí)刻內(nèi)誰姿態(tài)最多最美麗取勝;喜愛她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)則時(shí)刻內(nèi)給自己的親人或許朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動(dòng)，希望把我的高興與你共享，然后說出祝愿的四字短語，說得最多且無重復(fù)者取勝;愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)造前鋒。現(xiàn)場制造各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播映，并讓現(xiàn)場觀眾參加投票，得票最高者取得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部，參加投票的觀眾也將取得愛聽手機(jī)鏈一個(gè)?；顒?dòng)與舞蹈歌唱扮演等交叉進(jìn)行能夠重復(fù)進(jìn)行屢次競賽設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)品若干。

　　3 、主持人對(duì)愛聽最近新研發(fā)推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特征杰出的手機(jī)(不要介紹時(shí)刻太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要詼諧，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，然后在消費(fèi)者購買時(shí)能起到必定的添加銷量的作用)。

　　4、買手機(jī)有贈(zèng)品一起還能夠抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，影響消費(fèi)者購買。

　　五、發(fā)放傳單

　　在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩媳囟ǖ漠a(chǎn)品特性標(biāo)題問答，若消費(fèi)者答復(fù)正確悉數(shù)標(biāo)題可到特定貨臺(tái)取得主管簽名一張憑此能夠特價(jià)購買愛聽手機(jī)一部或許購買定量珍藏版手機(jī)一部(這兒的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的價(jià)格略低于本錢在此首要為帶旺人氣和進(jìn)步宣揚(yáng)單的使用功率而定量版關(guān)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)髦和品嘗的產(chǎn)品，更有著巨大的招引力)。

　　手機(jī)五一促銷活動(dòng)計(jì)劃第四部分：媒宣計(jì)劃

　　一、宣揚(yáng)周期

　　4月20——31日作前期宣揚(yáng)，經(jīng)過高空前言如電視等進(jìn)行商場進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣揚(yáng)引起消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品的激烈好奇心。經(jīng)過pop等低空方法進(jìn)行懸念式廣告投進(jìn)，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告挑選終端出售店肆地點(diǎn)的當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，節(jié)省本錢。也可挑選報(bào)紙進(jìn)行故事性接連廣告宣揚(yáng)。)

　　5月1日——7日活動(dòng)開幕。

　　5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推行后提示性的周期廣告宣揚(yáng)。

　　二、宣揚(yáng)地域掩蓋面

　　以活動(dòng)推行地為中心，掩蓋全省及全國范圍。

　　手機(jī)五一促銷活動(dòng)計(jì)劃第五部分：本錢預(yù)算

　　項(xiàng)目 所需資金單位：萬元

　　媒體宣揚(yáng)費(fèi)用 5

　　場所費(fèi)用 0.1*5=0.5

　　職工補(bǔ)貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

　　條幅 0.005*3=0.015

　　宣揚(yáng)單 0.1元*10000=0.1

　　免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5

　　扮演人員薪酬 0.2

　　音響器材租借 0.5

　　其他費(fèi)用 0.2

　　現(xiàn)場安置費(fèi)用 0.05

　　小計(jì) 7.865

　　手機(jī)五一促銷活動(dòng)計(jì)劃第六部分：效勞支持

　　一、增殖效勞

　　推出合適手機(jī)特征的增殖效勞，實(shí)施手機(jī)圖片彩鈴無定量自在免費(fèi)下載(經(jīng)過到指定出售店肆進(jìn)行)。進(jìn)步售后效勞質(zhì)量耐心解說手機(jī)功用，供給掩蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店肆。

　　二、團(tuán)購優(yōu)惠

　　團(tuán)購就是顧客購買多臺(tái)手機(jī)或許是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予必定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。 　　團(tuán)購的讓利能夠招引顧客挑選產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心思，團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。 愛聽能夠經(jīng)過1-5%的讓利到達(dá)產(chǎn)品的終端銷量的很多進(jìn)步，而消費(fèi)者也不會(huì)發(fā)生產(chǎn)品降價(jià)過期的感覺。

　　第七部分：促銷評(píng)價(jià)

　　一、社會(huì)影響

　　此次促銷是影響消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的體現(xiàn)戰(zhàn)略，進(jìn)步認(rèn)知度，強(qiáng)化回憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的留意，經(jīng)過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方法引發(fā)消費(fèi)者的愛好，增強(qiáng)消費(fèi)者的回憶，杰出的效勞態(tài)度，以及廣告宣揚(yáng)讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。

　　二、活動(dòng)形式的樹立與可持續(xù)性

　　本次活動(dòng)是一個(gè)宣揚(yáng)投入小便于各個(gè)城市使用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用形式，便于仿制和推行使用