展會作為企業(yè)營銷推行的重要辦法之一，跟著功用、內(nèi)容的不斷完善，越來越多的企業(yè)選擇通過展會來宣傳產(chǎn)品和尋覓客戶。但是，現(xiàn)在展會商場的比賽愈演愈烈，在展會中怎樣有用吸引客戶，是每個企業(yè)在參展前都必須細心考慮的問題。
從出售的視點細心思索
工作展、專業(yè)展……盡管形形色色的各類展會十分許多，但關于許多企業(yè)而言，參展仍然是一筆很大的費用。因此，當企業(yè)在決議參展后，應提前做好各方面的準備，將展會作為出售的重要內(nèi)容來進行，而不僅僅是將展會作為產(chǎn)品展示的一個渠道。
當然，通過展會對企業(yè)產(chǎn)品進行很好的展示，然后抵達宣傳的目的是十分重要的，但假設能從展前準備、展會上的集客、展會后的跟蹤等多視點考慮，信賴展會將會有更好的作用。
展前準備：
在參展前，選擇好的展位是十分重要的，人潮的活動辦法、活動方向都要細心考慮，一般來說，挨近出入口、休憩區(qū)、飲食區(qū)都是人流較會集的地方；其他，企業(yè)在 參展前不妨對潛客進行約請，一方面潛客的參加可以增加現(xiàn)場的人氣，另一方面也可在展會上與潛客進一步溝通，到達出售目的。
展會上的集客：
參展最重要的目的就是獲取潛在客戶，因此一個構思、開放的展位可以很好的吸引人氣，這就需求我們找好產(chǎn)品的宣傳點，一起合作構思對展位進行很好的裝飾；在展會上，必定要有專業(yè)的出售人員進行產(chǎn)品的介紹，關于高端客戶更需求一對一的溝通。
在展會上怎樣留下客戶的聯(lián)絡辦法？
關于潛在客戶，我們一般都會請客戶留下聯(lián)絡辦法，但也是展會中最大的難點。這時候就需求一種天然的辦法去獲取客戶的聯(lián)絡辦法。有的企業(yè)通過出售技巧的辦法 來獲取，比方溝通手刺，這取決于出售人員的溝通技巧。其他，我們也可以通過向客戶贈送流量/話費的辦法來獲取用戶的聯(lián)絡辦法，由于當我們向客戶贈送話費 /流量時，客戶必定要輸入自己的手機號才華收取流量/話費，相對更天然一些。
展會后跟蹤
通過展會與潛在客戶進行開始觸摸后，特別是在獲取客戶的聯(lián)絡辦法后，必定要長于在會后做好跟蹤效力，與潛客保持聯(lián)絡，才華真正將客戶歸入出售中來，為畢竟的出售到達做好襯托。
在實踐中，通過展會集客的辦法是多種多樣的，這需求我們不斷的探究、總結和行進，企業(yè)的展會必定要歸入出售進程，參展的作用才華最大化。
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