營(yíng)銷人十大必備條件

活動(dòng)策劃的十大必備條件1、質(zhì)變質(zhì)變

　　在策劃一個(gè)項(xiàng)目的全案的時(shí)分，從項(xiàng)目的創(chuàng)想、戰(zhàn)略、規(guī)化、形象、企劃、營(yíng)銷、推行、傳播、渠道、市場(chǎng)、等等;每一個(gè)環(huán)節(jié)都是要發(fā)很大的心機(jī)去做好的，有些環(huán)節(jié)能夠一個(gè)人完成，有些環(huán)節(jié)是需求團(tuán)隊(duì)配合完成，本篇所提到的質(zhì)變質(zhì)變是一個(gè)什么概念呢?

　　就是無(wú)論那一個(gè)環(huán)節(jié)，都是高度注重，并且要把它做好，就如孫子兵所云，“先勝然后戰(zhàn)”，在戰(zhàn)前一定要規(guī)化好，在你的思想里面所想的一些戰(zhàn)略也好，戰(zhàn)術(shù)也罷這些點(diǎn)頭后，最終是要出街的，是要上戰(zhàn)場(chǎng)的。

　　2、 真正目的

　　在理解一個(gè)營(yíng)銷策劃案的時(shí)分 ，一定要深度的理解到這個(gè)項(xiàng)目的目的，切記一定要深度溝通與理解，假如你在沒有理解之前就開端操作了，那么結(jié)果是不可思議的，還拿前面所提的案例來(lái)說(shuō)吧，假如在你沒有了分明，你就開端了，可能你策劃出來(lái)的結(jié)果不是最終想要的，招商加盟的中心目的就是招商，結(jié)果可能你會(huì)出一本產(chǎn)品手冊(cè)，這樣的話過(guò)程固然很辛勞，但是并沒有成果。

　　這例子的結(jié)果還好一些，假如在一個(gè)產(chǎn)品的定位，你并沒有好好研討，那么你所做的定位就是另外一個(gè)方向了，正所謂定位定乾坤，定方向;假如方向錯(cuò)了，結(jié)果一定是錯(cuò)的，嚴(yán)重的話，這種狀況會(huì)使一個(gè)項(xiàng)目發(fā)費(fèi)宏大的人力、物力、財(cái)力。

　　3、補(bǔ)償短板

　　作為一個(gè)營(yíng)銷策劃行業(yè)的人，假如你有正確的答案10個(gè)，其中有1個(gè)是錯(cuò)的，那么這1個(gè)就是你的短板，另外9個(gè)對(duì)的好的，是應(yīng)該的。

　　所以說(shuō)，在你的計(jì)劃出街前一定要加以演練，補(bǔ)償短板;

　　你的計(jì)劃關(guān)于項(xiàng)目的攻擊性很重要，但是關(guān)于你的計(jì)劃的每一個(gè)亮點(diǎn)防衛(wèi)更重要，假如呈現(xiàn)一個(gè)瑕疵，那么會(huì)闡明這個(gè)計(jì)劃沒有系統(tǒng)性的考慮，這一點(diǎn)在策劃的時(shí)分要考慮周到的。

　　4、系統(tǒng)考慮

　　系統(tǒng)思才就像一個(gè)下圍棋一樣，絕不是走一路說(shuō)一步，而是你下這步棋時(shí)，會(huì)有什么影響，得失在那里;要站在不同的立場(chǎng)和角度去考慮，這一步棋關(guān)于他人的利害，關(guān)于大家的利害，關(guān)于本人的利害分別是什么。

　　系統(tǒng)考慮要從全局去考量，要從頂層、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)去考慮;(像圍棋這種東東能夠常玩玩，比麻將要好玩了，你懂得);比方你策劃一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)分，其中有一個(gè)角度，你要站在最頂端去考慮，比方：給國(guó)度、社會(huì)帶來(lái)什么?給消費(fèi)者、用戶帶來(lái)什么?給你的合伙人帶來(lái)什么?給你本人帶來(lái)什么?等等。

　　再如，這個(gè)項(xiàng)目是全案營(yíng)銷策劃，那么假如你承載的是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，那么你但要在這個(gè)環(huán)節(jié)里是系統(tǒng)考慮就而已，在做好這個(gè)環(huán)節(jié)的同時(shí)，還要思索你的這個(gè)環(huán)節(jié)，與項(xiàng)目的整體全案到底有什么銜接性，匹配不匹配等等，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是要考量進(jìn)去。

　　5、思想靈敏

　　在這種活動(dòng)策劃案中，你的創(chuàng)意是什么，亮點(diǎn)是什么，不要一層不變，思想一定要靈敏，天馬行空也并不是不能落地，只需你想得到，在落地的時(shí)分是有替代品的;大創(chuàng)意，大亮點(diǎn)很重要，這些才真正這個(gè)活動(dòng)策劃的中心，請(qǐng)你記?。簞?chuàng)意就是權(quán)利。

　　6、精準(zhǔn)解答

　　請(qǐng)留意這個(gè)關(guān)鍵詞，“精準(zhǔn)”這個(gè)超級(jí)重要，可能他人問(wèn)你的問(wèn)題，你只需求提到2個(gè)字即可處理，而你偏偏在那里長(zhǎng)篇大大論，結(jié)果答復(fù)的爐頭不對(duì)馬尾，每個(gè)人的時(shí)間都很珍貴，一定要把時(shí)間發(fā)在處理問(wèn)題上，而不是去制造更大的問(wèn)題;過(guò)程很更要，但成果更重要。

　　7、高標(biāo)姿勢(shì)

　　高標(biāo)：做事情一定要高規(guī)范操作，要么不做，要么做好，這里做好約等于圓滿，(做完與做圓滿差距是很大的)。

　　高標(biāo)姿勢(shì)：有些客戶假如對(duì)你不客氣的話，你用你的專業(yè)去啟動(dòng)即可，切忌不要為了迎合客戶的意見，去違被正確的理論學(xué)問(wèn)。

　　專業(yè)、自信、自如、按正確的理論學(xué)問(wèn)去操盤，這里能夠像醫(yī)生學(xué)習(xí)，要把客戶當(dāng)成病人，給與正確的指導(dǎo)辦法，而不是客戶所說(shuō)的什么就是什么，不要只走向錢的方向，要走向謬誤的方向，你見過(guò)病人與醫(yī)生討價(jià)討價(jià)的嗎?有說(shuō)醫(yī)生這里不對(duì)，那里不對(duì)的嗎?用專業(yè)將客戶拿下。

　　8、頂層考慮

　　沒有高度的策劃不是好策劃，戰(zhàn)略、戰(zhàn)略都重;沒有戰(zhàn)略、只要戰(zhàn)略是沒有方向的，只要戰(zhàn)略，沒有戰(zhàn)略是落不了地的。

　　一個(gè)項(xiàng)目假如頂層沒有勾勒好，就像是茫茫的大海上一支沒有方向的帆船隨風(fēng)飄蕩，沒有指明燈引導(dǎo)方向，它將是漫無(wú)目的，最終不可以完成內(nèi)心的真實(shí)想法。

　　頂層考慮與規(guī)化，更像是打仗時(shí)的行軍地圖，戰(zhàn)爭(zhēng)怎樣打，戰(zhàn)役怎樣玩，要有一個(gè)頂層的規(guī)劃與考慮。

　　9、趨向把握

　　順勢(shì)而為，策劃項(xiàng)目的好壞，其最中心的東東，是這個(gè)項(xiàng)目的能否是趨向，一個(gè)沒有趨向的項(xiàng)目，假如你在怎樣發(fā)心機(jī)可能都會(huì)付諸東流;比方：你現(xiàn)去做VCD/DVD這種過(guò)了氣的產(chǎn)業(yè)，結(jié)果不可思議。

　　如何把握趨向，以戰(zhàn)略的目光，科學(xué)的市場(chǎng)剖析得出結(jié)論;比方：處理社會(huì)問(wèn)題的大小，假如項(xiàng)目能處理的問(wèn)題大，那項(xiàng)目的成果也就越大，這就是勢(shì);發(fā)果你的項(xiàng)目成果在市場(chǎng)可有可無(wú)且不可以聚焦社會(huì)問(wèn)題、不可以聚焦用戶的痛點(diǎn)，那么市場(chǎng)是不買單的。

　　再比方：全球的宏觀經(jīng)經(jīng)，國(guó)度的政策導(dǎo)向，社會(huì)問(wèn)題的處理，用戶的剛性需求等等，都屬趨向把握的范疇之列。

　　10、實(shí)戰(zhàn)落地

　　你的規(guī)劃落地性要強(qiáng)，別計(jì)劃寫的很華美;言語(yǔ)亮麗是沒有用的，不是寫詩(shī)歌，要講實(shí)戰(zhàn)，能否可完成，可落地，這個(gè)計(jì)劃拿到之后，假如是不曉得從哪里著手操作，闡明這不是一個(gè)好的營(yíng)銷策劃案。