促銷活動主題的設(shè)計技巧與要求

　　一、促銷活動主題設(shè)計的方法

　　(1)理性訴求：提供有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟性、效用、性能便利性、品質(zhì)一致性、服務(wù)信賴性等方面的理性信息。

　　(2)情感訴求：激發(fā)聽觀眾的某種情感從而誘導(dǎo)與促成他們購買，如害怕、內(nèi)疚、憂慮、不想輸人、好勝、自尊心、追求流行和快樂、野心、與眾不同等。

　　(3)道義訴求：告訴聽觀眾什么是正確的態(tài)度、價值觀、行為準(zhǔn)則等，常用于公益廣告。

　　二、促銷主題設(shè)計的角度

　　(1)以產(chǎn)品為主題的促銷活動--圍繞產(chǎn)品展開，產(chǎn)品廣告。

　　(2)以季節(jié)特點為主題的促銷活動--與季節(jié)性消費聯(lián)系在一起，夏季空調(diào)，電扇，冬季保暖用品等，換季促銷，服飾的季節(jié)促銷很明顯。

　　(3)結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動

　　三、促銷主題設(shè)計的要求

　　(1)促銷活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，促銷活動主題是打動消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費者利益，促銷主題是消費者關(guān)注的重點。

　　(2)促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，要有創(chuàng)新，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。

　　(3)促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想。