一、促銷活動主題設(shè)計的方法
(1)理性訴求:提供有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟性、效用、性能便利性、品質(zhì)一致性、服務(wù)信賴性等方面的理性信息。
(2)情感訴求:激發(fā)聽觀眾的某種情感從而誘導(dǎo)與促成他們購買,如害怕、內(nèi)疚、憂慮、不想輸人、好勝、自尊心、追求流行和快樂、野心、與眾不同等。
(3)道義訴求:告訴聽觀眾什么是正確的態(tài)度、價值觀、行為準(zhǔn)則等,常用于公益廣告。
二、促銷主題設(shè)計的角度
(1)以產(chǎn)品為主題的促銷活動--圍繞產(chǎn)品展開,產(chǎn)品廣告。
(2)以季節(jié)特點為主題的促銷活動--與季節(jié)性消費聯(lián)系在一起,夏季空調(diào),電扇,冬季保暖用品等,換季促銷,服飾的季節(jié)促銷很明顯。
(3)結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動
三、促銷主題設(shè)計的要求
(1)促銷活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,促銷活動主題是打動消費者的關(guān)鍵,一定要貼近目標(biāo)消費者利益,促銷主題是消費者關(guān)注的重點。
(2)促銷主題還要充分利用時勢熱點,諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等,要有一定的新聞價值,要有創(chuàng)新,在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。
(3)促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意,并且朗朗上口,反映促銷活動的核心思想。
下一條:廣義的策劃包括哪些類型?