廣州活動策劃公司：怎樣運(yùn)用定位理論擬定品牌策略

     ?、贀屜日嘉环?搶位子)

　　即結(jié)束有價值的(階梯)方位，并榜首個全力去占有它。比如下面一個案例：

　　高露潔牙膏：1992年進(jìn)入我國商場時，國內(nèi)的牙膏商場已幾乎飽滿，如消炎的運(yùn)用兩面針，防過敏的運(yùn)用冷酸靈。在對消費(fèi)者的心智進(jìn)行仔細(xì)分析后，它挑選了防齲齒這一功用，并且一堅持就是十年。它不是選用正面進(jìn)攻，而是周圍面進(jìn)攻?，F(xiàn)在已廣泛認(rèn)可防蛀是牙膏的最大商場。高露潔牙膏成為了我國的防蛀形象，因?yàn)橄M(fèi)者是信賴能夠通過刷牙來防止齲齒的。在此再舉一個欠好的比如，那就是太陽神減肥牙膏。它失利的原因在于消費(fèi)者心中沒有減肥牙膏的需求，不認(rèn)為能夠通過刷牙來抵達(dá)減肥的目的。



　?、谙嚓P(guān)強(qiáng)勢品牌法(靠位子)

　　即讓產(chǎn)品與在消費(fèi)者心目中占強(qiáng)有力方位的其它品牌發(fā)生相關(guān)，然后占有相應(yīng)的方位。它的條件在于，消費(fèi)者對某類產(chǎn)品的挑選已有了顯著的首選。這已成為一種辦法論，而不只局限于前語傳達(dá)。比如下面這個案例：步步高VCD---愛多VCD。愛多VCD選用功夫巨星成龍，用好功夫來代表其產(chǎn)品的質(zhì)量，并且現(xiàn)已形成了強(qiáng)勢品牌。所以步步高VCD選用了相同也是功夫巨星李連杰，這樣消費(fèi)者在購買VCD時，由好功夫想到愛多時，也天然想到步步高。

　　這兒要側(cè)重兩點(diǎn)：一是要靠就要靠名牌，靠名人，靠榜首;二是這只能是靠，而不能打敗或代替對手。

　?、奂芸崭偁帉κ址?擠位子)

　　即通過指出強(qiáng)有力競爭對手的缺陷(超卓自己的利益)來抵達(dá)擠開對手并吞其方位的目的，也被稱為競爭對手從頭定位。

　　國內(nèi)用這種辦法很少，而西方較多選用。比如農(nóng)民山泉，差不多打了一個側(cè)邊球。它主張?zhí)烊凰?。它不是正面侵犯其他純凈水品牌，而是侵犯種類。

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