項(xiàng)目策劃的主要有那些流程

　　1、項(xiàng)目調(diào)研

　　項(xiàng)目調(diào)研是指在一定的營(yíng)銷環(huán)境下，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告和有關(guān)項(xiàng)目信息的過(guò)程。

　　項(xiàng)目策劃要作出正確的決策，就必須通過(guò)營(yíng)銷調(diào)研，準(zhǔn)確及時(shí)地掌握市場(chǎng)情況，使決策建立在堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)之上。只有通過(guò)科學(xué)的項(xiàng)目調(diào)研，才能減少項(xiàng)目的不確定性，使市場(chǎng)決策更有依據(jù)，降低項(xiàng)目策劃的風(fēng)險(xiǎn)程度，另一方面，項(xiàng)目策劃在實(shí)施過(guò)程中，可以通過(guò)調(diào)研檢查決策的實(shí)施情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)決策中的失誤和外界條件的變化，起到反饋信息的作用，為進(jìn)一步調(diào)整和修改決策方案提供新的依據(jù)。

　　2、項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與選擇

　　1)項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分

　　項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分就是指按照項(xiàng)目消費(fèi)者或用戶的差異性把市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性。

　　2)項(xiàng)目市場(chǎng)選擇

　　項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分化之后，存在著眾多的子市場(chǎng)，如何在子市場(chǎng)中選出自己的目標(biāo)市場(chǎng)，主要有以下幾種策略：

　　集中性策略是指從追求市場(chǎng)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，項(xiàng)目不是面向整體市場(chǎng)，而是將主要力量放在一個(gè)子市場(chǎng)上，為該市場(chǎng)開(kāi)發(fā)具有特色的項(xiàng)目活動(dòng)，進(jìn)行廣告宣傳攻勢(shì)。這種策略主要適合于短期項(xiàng)目活動(dòng)，成本小，能在短期中取得促銷的效果。

　　無(wú)差異策略是指項(xiàng)目活動(dòng)不是針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)，而是面向各個(gè)子市場(chǎng)的集合，以一種形式在市場(chǎng)中推展開(kāi)來(lái)。這種策略應(yīng)配以強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，進(jìn)生大量的統(tǒng)一的廣告宣傳，但是成本比較大，時(shí)間比較長(zhǎng)，一般適合于大型項(xiàng)目活動(dòng)。分化的市場(chǎng)，從中選擇兩個(gè)以上或多個(gè)子市場(chǎng)做為目標(biāo)市場(chǎng)，分別向每個(gè)子市場(chǎng)提供有針對(duì)性的活動(dòng)。這種策略配置的促銷活動(dòng)應(yīng)有分有合，項(xiàng)目在不同的子市場(chǎng)。廣告宣傳應(yīng)針對(duì)各自的特點(diǎn)應(yīng)有所不同，從調(diào)動(dòng)各個(gè)子市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到實(shí)際消費(fèi)行為。

　　3、項(xiàng)目策劃書撰寫

　　在一系列前期工作結(jié)束后，應(yīng)著手編寫項(xiàng)目策劃書。項(xiàng)目策劃書的主要構(gòu)件有以下幾項(xiàng)：

　　1)封面 A、策劃組辦單位; B、策劃組人員; C、日期; D、編號(hào)。

　　2)序文 闡述此次策劃的目的，主要構(gòu)思、策劃的主體層次等。

　　3)目錄 策劃書內(nèi)部的層次排列，給閱讀人以清楚的全貌。

　　4)內(nèi)容 策劃創(chuàng)意的具體內(nèi)容。文筆生動(dòng)，數(shù)字準(zhǔn)確無(wú)誤，運(yùn)用方法科學(xué)合理，層次清晰。

　　5)預(yù)算 為了更好地指導(dǎo)項(xiàng)目活動(dòng)的開(kāi)展，需要把項(xiàng)目預(yù)算作為一部分在策劃書中體現(xiàn)出來(lái)。

　　6)策劃進(jìn)度表 包括策劃部門創(chuàng)意的時(shí)間安排以及項(xiàng)目活動(dòng)本身進(jìn)展的時(shí)間安排，時(shí)間在制定上要留有余地，具有可操作性。

　　7)策劃書的相關(guān)參考資料 項(xiàng)目策劃中所運(yùn)用的二手信息材料要引出書外，以便查閱。 編寫策劃書要注意以下幾個(gè)要求：A、文字簡(jiǎn)明扼要; B、邏輯性強(qiáng)、巨序合理;C、主題鮮明;D、運(yùn)用圖表、照片、模型來(lái)增強(qiáng)項(xiàng)目的主體效果;E、有可操作性。

　　4、項(xiàng)目方案實(shí)施

　　項(xiàng)目策劃書編寫出來(lái)之后，應(yīng)制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，以保證項(xiàng)目活動(dòng)的順利進(jìn)行，要保證策劃方案的有效應(yīng)做好三方面的工作：

　　1)監(jiān)督保證措施 科學(xué)的管理應(yīng)從上到下各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，責(zé)、權(quán)、利明確，只有監(jiān)督才能使各個(gè)環(huán)節(jié)少出錯(cuò)誤，以保證項(xiàng)目活動(dòng)的順利開(kāi)展。

　　2)防范措施 事物在其發(fā)展過(guò)程中有許多不確定的因素，只有根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或成功案例進(jìn)行全面預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)隱患，防微杜漸，把損失控制在最小程度內(nèi)，從而推動(dòng)項(xiàng)目活動(dòng)的開(kāi)展。

　　3)評(píng)估措施 項(xiàng)目活動(dòng)發(fā)展到第一步，都應(yīng)有一定的評(píng)估手段以及反饋設(shè)施從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)更正，以保證策劃的事后服務(wù)質(zhì)量，提高策劃成功率。