展會作為企業(yè)營銷推廣的重要辦法之一,跟著功用、內(nèi)容的不斷完善,越來越多的企業(yè)選擇通過展會來宣傳產(chǎn)品和尋找客戶??墒牵F(xiàn)在展會商場的競賽愈演愈烈,在展會中怎樣有用吸引客戶,是每個企業(yè)在參展前都必須細心考慮的問題。
從出售的角度細心思索
作業(yè)展、專業(yè)展……盡管形形色色的各類展會非常許多,但關(guān)于許多企業(yè)而言,參展仍然是一筆很大的費用。因此,當企業(yè)在選擇參展后,應(yīng)提前做好各方面的準備,將展會作為出售的重要內(nèi)容來進行,而不僅僅是將展會作為產(chǎn)品展示的一個途徑。
當然,通過展會對企業(yè)產(chǎn)品進行很好的展示,然后抵達宣傳的目的是非常重要的,但如果能從展前準備、展會上的集客、展會后的跟蹤等多角度考慮,信賴展會將會有更好的效果。
展前準備:
在參展前,選擇好的展位是非常重要的,人潮的活動辦法、活動方向都要細心考慮,一般來說,接近出入口、歇息區(qū)、飲食區(qū)都是人流較會集的當?shù)?;其他,企業(yè)在 參展前無妨對潛客進行聘請,一方面潛客的參與可以添加現(xiàn)場的人氣,另一方面也可在展會上與潛客進一步溝通,抵達出售目的。
展會上的集客:
參展最重要的目的就是獲取潛在客戶,因此一個構(gòu)思、翻開的展位可以很好的吸引人氣,這就需求我們找好產(chǎn)品的宣傳點,一同協(xié)作構(gòu)思對展位進行很好的裝修;在展會上,必定要有專業(yè)的出售人員進行產(chǎn)品的介紹,關(guān)于高端客戶更需求一對一的溝通。
在展會上怎樣留下客戶的聯(lián)絡(luò)辦法?
關(guān)于潛在客戶,我們一般都會請客戶留下聯(lián)絡(luò)辦法,但也是展會中最大的難點。這時候就需求一種天然的辦法去獲取客戶的聯(lián)絡(luò)辦法。有的企業(yè)通過出售技巧的辦法 來獲取,比方溝通手刺,這取決于出售人員的溝通技巧。其他,我們也可以通過向客戶贈送流量/話費的辦法來獲取用戶的聯(lián)絡(luò)辦法,因為當我們向客戶贈送話費 /流量時,客戶必定要輸入自己的手機號才調(diào)收取流量/話費,相對更天然一些。
展會后跟蹤
通過展會與潛在客戶進行開始接觸后,特別是在獲取客戶的聯(lián)絡(luò)辦法后,必定要善于在會后做好跟蹤效能,與潛客堅持聯(lián)絡(luò),才調(diào)真正將客戶歸入出售中來,為終究的出售抵達做好烘托。
在實踐中,通過展會集客的辦法是多種多樣的,這需求我們不斷的根究、總結(jié)和跋涉,企業(yè)的展會必定要歸入出售進程,參展的效果才調(diào)最大化。
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